【マーケティング】個人分析・集団分析・ターゲット選定に効率的な方法

今回のビジネススキルアップはマーケティングの中でも「特定者(個人)・集団分析には4分割データ見える化」を紹介しようと思います。

 

私たちは日々知らない間に、奥深いマーケティングによって、行動が誘導されていることがあります。

<説明の順番>

@個人分析
A集団分析
Bターゲット選定

以上の順番でお話していきます。

 

特定者(個人)・集団を分析して対象者へアプローチ

マネジメント・コーチングなどで、特定者(個人)・特定集団にアプローチを行う場合、『1人の人間を4分割に分解する』とデータが見えやすくなります。

 

まずは1人のクライアントや対象者を分解します。

私を例に4分割

私を簡単に例えると、30代・男・自営業者・4人家族などの4分割データになります。

 

私という人間が4分割されて、初めて見えるイメージ(見える化)があります。

 

どうでしょうか?
私という人間の枠が見えてきましたか?

 

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この4分割データは人によっては、異質な人物であったりすることから、その人物像の新たな発見に繋がることがあります。

 

集団をどのように「見える化」するか?

特に集団(グループ)という枠組みでは、集団で見てしまうことから、個人レベルまで分析する時間がありません

 

このような際に、一人一人を4分割することで、簡単・効率的に、個人レベルのデータを手に入れることができます。

 

10人グループであれば、この4分割がシンクロしている人同士と、必然的に自然と仲良くなる傾向が見受けられます。

 

4分割データ「見える化」

10人(1グループ)が存在しており、4分割データで「見える化」を図ります。

↓ ↓

@40代・女・OL・3人家族
A30代・男・会社員・5人家族
B20代・男・会社員・独身
C30代・女・自営業・4人家族
D30代・女・OL・2人家族(シングルマザー)
E40代・女・主婦・6人家族
F60代・男・自営業・6人家族
G20代・女・フリーター・独身
H60代・女・OL・2人家族(子供なし)
I50代・女・OL・独身

↓ ↓

このグループをさらに振り分けます

↓ ↓


<女グループ>

@40代・OL・3人家族
C30代・自営業・4人家族
D30代・OL・2人家族
 (シングルマザー)
E40代・・主婦・6人家族
H60代・・OL・2人家族
 (子供なし)

G20代・フリーター・独身
I50代・OL・独身

<男グループ>

A30代・会社員・5人家族
F60代・自営業・6人家族

B20代・会社員・独身

 

見える化で得た統計

・10人グループの中でも、女7:男3である比率は容易にわかります。
・働きながら主婦・専業主婦の割合が、全体の半数を占めています。
・家族がいる方は、全体の7割
・「50代・女・OL・独身」はこのグループでは、完全に異質な存在。

 

このように特定の集団を、分析する際に「4分割へ分解し見える化」を図ることが、ブレることなくデータが取れます。
人格・容姿・格好などでデータを取ると、必ずブレてしまいますので、この統計が簡単で、適格だと言えます。

 

「お客様アンケート」など回答した経験がある方

企業がユーザーに行う「お客様アンケート」は、まさに「統計データ」を目的として使用されています。

 

・どのような人が、最も購入し、意見を言っているのか?

 

統計学ともいえる4分割データは、マネジメントやコーチングだけにならず、マーケティングノウハウとしても活用できます。

 

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マーケティングに活用「4分割データの見える化」で集客

マーケティングにも4分割データの見える化は使えるスキルです。

 

商品販売を行う際に、その商品のメインターゲットを決めなければいけません。
上記のように、販売後に「お客様アンケート」などを集計し、ターゲットがズレてないか確認もできます。

 

メインターゲットと一概に言っても、様々ない性別・年齢・家族構成・職業などを絞らなければいけません。

 

CASE:化粧品販売

caseとして化粧品販売のマーケティングであれば、メインターゲットで初めに決定していきます。

 

@女性
A30から50エイジング世代
B子供がまだ自立してない
C主婦 働く女性

 

このようにメインターゲットを絞っていきます。

 

このcaseでイメージできるのは

・老化予防を行いながら綺麗になりたい。
・子供の教育費や生活費にお金がかかるので、そんなに高い商品は買えない。
・育児・家事・仕事と忙しい女性。

このようなイメージができると思います。

 

↓ ↓

 

<ポイント>

このメインターゲットに求められる商品・広告・デザインを構成していきます。

 

マーケティングにおいて、メインターゲットを絞り、必要な商品を売れやすく構成していくのが大切になります。

 

 

ピコ太郎:
最後まで読んでくれて
ありがとな!
武運を祈るぜ!


 

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