提案力・営業力をアップ(向上)させる法則を知っていますか

今回のビジネス(仕事)スキルアップビジネスコーチングは
提案力・営業をアップさせる法則をレクチャーしていきます。

提案力アップのメリット

ビジネス(仕事)を行うなかで、提案力があるか?ないか?でビジネス(仕事)展開が大きく変わります。

 

提案力は、爆発的なパワーを持っており、ピンチがチャンスへと変わる際も提案によって変わります。

 

業績の多くは提案力が影響し、ビジネス(仕事)では”提案する人”と”提案を受ける人”でビジネス(仕事)が合致して動き出します。

 

この『合致』とはどのような状態なのでしょうか?

 

 

ビジネス(仕事)提案の『合致』とは?

 

”提案する人”と”提案を受ける人”がWINWINの関係であることが『合致』となります。
どちらの立場でも、お互いにメリットがあれば、ビジネスは成り立つことになります。

 

このWINWINの関係へと導く『提案』が、ビジネス(仕事)の『提案力』になります。

 

kiiro式 提案力のスキルをお伝えしていきましょう。
具体的な使用方法までレクチャーします。

 

アバウトな提案力教材より実用的です。

 

 

ピコ太郎:
提案力が身につくと人生得するよな。


 

コーチング福岡:

 

生きていれば人との繋がりは必ずあります。
提案力を養えば、人生が劇的に変わることもあります。


提案を受ける側の心理を理解すると法則ができる

提案力をスキルアップする為に”提案を受ける側の心理”を理解したほうが、提案力に大きく差がでます。
では早速、提案を受ける側の心理を読み解いていきましょう!
提案を受ける側は、提案を受けることによって決断し行動します。

 

提案を受ける側の心理

@提案を受ける

A決断する

B行動する

 

提案を受ける側の心理として、この3ステップを進行していきます。

 

提案を受ける側の心理

【詳細】
@提案を受ける
受ける側心理:メリットがあるのか?

A決断する
・メリットを理解しBの行動ができるのか?

B行動する
・面倒でないか?提案者側のサポートがあるか?

 

 

提案を受ける側の心理を読むことが出来れば、提案は成立します。

 

 

誰だって提案成立する例

仮に「必ず儲かる」というメリットがあれば、決断しやすくなります。そして行動に移す際に、面倒でなければ申し分ないと思います。

提案を受ける側の心理

例)必ず儲かる仕事への提案
@提案を受ける
受ける側心理:儲かるのか!?

A決断する
いっちょやってやるか!!儲け方教えてくれ!

B行動する
分からない時は教えてくれるのか?教えてくれるのであれば、鬼に金棒よっ!

↓ ↓

このような提案であれば、誰だって提案が成立しますよね?

 

この「誰だって提案成立する例」を法則として【提案】していきます。

提案・営業力に自信が持てる「誰だって提案成立する例」の法則

<提案の法則>

提案を受ける側の心理を読み解く。

 

「誰だって提案成立する例」の法則

 

 

CASE:営業提案

ウォーターサーバー導入

ウォーターサーバー導入の提案をする際に”「誰だって提案成立する例」の法則”に当てはめていきましょう。

<提案の合致内容>

”WINWINの関係”

提案する側:営業利益が発生するメリット
提案受ける側:下記法則内容

 

「誰だって提案成立する例」の法則

提案を受ける側の心理

@提案を受ける
受ける側心理:メリットがあるのか?
ウォーターサーバー導入を行うことで福利厚生・来客者対応・経費削減になる。

A決断する
・メリットを理解しBの行動ができるのか?
設置・メンテナンス・契約は面倒ではない?簡単で時短なら助かるよ!

B行動する
・面倒でないか?提案者側のサポートがあるか?
設置者(提案者)のサポートがあり「スムーズに設置可能!故障や緊急時はすぐに対応!」ならメリットもあるし設置しよう!

 

上記のように”提案を受ける側の心理”をこの法則に当てはめてみます。

 

提案力のスキルアップには「誰だって提案成立する例」の法則をモジュールとして『モジュール完成』を行えば提案力が向上します。

 

特に提案力を鍛えていきたい方は、モジュールを是非活用することで提案がスムーズになります。

 

 

ピコ太郎:
最後まで読んでくれて
ありがとな!
武運を祈るぜ!


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